6 ETAPES POUR UNE EXCELLENTE STRATEGIE D’EXPORTATION

6 Etapes pour une Excellente Strategie d’Exportation

Il arrive un moment où, comme dans tout autre domaine de la gestion d'une entreprise, les sociétés doivent prendre du recul et concevoir un plan d'exportation complet. Un plan qui leur permet de concentrer leurs ressources là où elles peuvent faire le plus d'argent tout en réduisant les risques qui pourraient menacer non seulement leurs efforts d'exportation, mais aussi l'ensemble de leur activité. Cette stratégie (ou peut-être plusieurs stratégies) doit inclure à la fois le début et la fin du processus d'exportation, y compris le marketing et les ventes, la logistique et la conformité.

6 étapes pour élaborer une stratégie d’exportation réussie

Entreprendre un effort de développement des marchés d’exportation

  • Organiser la fonction
    Déterminez qui sera responsable de l'équipe d'exportation et qui dirigera le programme. Compilez un aperçu de l'histoire de l'entreprise, y compris de ses exportations.

 

  • Préparation à l'analyse comparative de l'entreprise
    Faites une évaluation des références en matière d'exportation. Rédigez un résumé des résultats les plus significatifs et une liste des actions à mener.

 

  • Définissez les objectifs du processus d'exportation
    Déterminez pourquoi votre entreprise souhaite augmenter ses exportations. Développez un programme à long terme et des objectifs budgétaires en vue du but ultime du programme.

 

  • Examiner les résultats d'une nouvelle activité
    Évaluez régulièrement vos progrès vers vos objectifs et faites les ajustements nécessaires.

Recherchez les marchés d’exportation à fort potentiel de croissance

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  • Choisissez les articles qui semblent les plus prometteurs
    Examinez les produits d'exportation potentiels afin d'identifier les goulots d'étranglement potentiels tels que l'exportation, l'importation, les ventes, l'utilisation et d'autres défis. Sélectionnez et classez les produits les plus prometteurs.

 

  • Développement de l'OPA et du réseau de ressources
    Établir des relations de coopération avec les organisations de promotion des exportations (OPA), inventorier les services disponibles et combiner les ressources des OPA et des entreprises. Choisir les services à utiliser.

 

  • Rechercher les marchés à fort potentiel de croissance
    Créer des critères de sélection pour les indicateurs de sélection des marchés. Examiner la documentation. Recueillir les faits, les informations et les points de vue pertinents. Déterminez les marchés les plus potentiels en les analysant, en les filtrant et en les sélectionnant.

 

  • Envisager la segmentation du marché
    Réfléchir à la manière d'aborder les marchés à fort potentiel.

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Préparez-vous à développer votre marché d’exportation

  • Décidez comment vous allez pénétrer le marché
    Examinez les nombreuses stratégies d'entrée sur le marché. Examinez vos options en termes de marchés cibles et de marchés ROW. Sélectionnez les méthodes d'entrée sur le marché les plus appropriées pour chaque marché.

 

  • Examiner les segments de marché et les canaux de distribution
    En examinant les marchés cibles, vous pouvez identifier les segments de marché et les canaux de distribution potentiels. Examinez et sélectionnez les canaux de distribution les plus appropriés. En faisant correspondre et en sélectionnant les segments et les canaux, vous pouvez les classer par ordre de priorité. Créez des profils pour chacun de vos partenaires de distribution souhaités.

 

  • Choisissez un produit, un prix et une offre spéciale
    Effectuez une étude de marché sur le marché cible pour trouver des concurrents. Examinez les produits des concurrents, les segments de marché desservis, les canaux de distribution, les conditions de vente et de paiement, ainsi que les tactiques de tarification et de publicité. Examinez les nombreuses options en matière de prix et de conditions. Créez un avantage concurrentiel pour vous-même.

 

  • Élaborez des profils de marché pour votre public cible
    Créez un profil de chaque marché cible. Dressez la liste des segments de marché, des canaux de distribution, des concurrents et des produits de l'entreprise, ainsi que des prix et des promotions pour chaque marché.

 

  • Complétez vos stratégies de marché d'exportation
    Décrivez la situation actuelle. Énumérez toutes vos conclusions et hypothèses. Dressez la liste de vos objectifs et de vos techniques. Estimez les ventes et les dépenses pour chaque marché.

 

  • Examinez les résultats de votre plan de croissance des marchés d'exportation
    Examinez les ventes et autres objectifs pour les marchés cibles et le ROW. Déterminez dans quelle mesure chaque objectif a été atteint. Apportez des modifications à votre stratégie d'exportation.

Faire une entreprise d’exportation rentable

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  • Il est nécessaire d'améliorer les processus et les politiques d'exportation
    Créez un organigramme pour les processus d'exportation. Pour améliorer l'efficacité et gérer le volume croissant d'affaires, les processus doivent être modifiés. Élaborez des plans pour améliorer la coopération. Modifiez les règles et les processus pour tenir compte de l'augmentation des activités d'exportation.

 

  • Créez une équipe d'exportation et développez vos compétences en matière d'exportation
    Formez une équipe d'exportation à l'échelle de l'entreprise. Il est nécessaire d'identifier les unités et les professions qui ont des tâches liées à l'exportation. Dressez une liste des besoins en formation et en compétences du personnel. Planifiez et mettez en œuvre des programmes de formation internes et externes.

 

  • Il est recommandé de choisir le réseau ESO
    Identifier les services qu'une entreprise de services à l'exportation devra fournir (ESO). Il est nécessaire d'identifier et de sélectionner les EOS potentielles. Dressez une liste des types de fournisseurs que vous aimez pour chaque service souhaité. Évaluez les EOS et faites votre choix.

 

  • Obtenez les approbations requises
    Choisissez les approbations obligatoires et celles qui sont facultatives. Respectez les exigences d'approbation.

 

  • Augmentez la portée mondiale de vos messages et de vos produits
    Établissez les paramètres de l'internationalisation dans les communications et le matériel de l'entreprise. Prévoyez un calendrier de mise en œuvre en identifiant les matériaux et les modifications qui doivent être apportées aux matériaux.

 

  • S'organiser à l'avance pour les activités promotionnelles
    Déterminez votre marché cible ainsi que les salons professionnels étrangers et autres événements promotionnels. Examinez les options et prenez une décision quant aux événements auxquels l'entreprise participera. Réfléchissez à la manière dont vous prendrez part aux activités.

 

  • Créez des stratégies pour initier l'interaction
    Déterminez les tactiques de premier contact qui seront utilisées dans chaque marché cible. Créez le matériel qui sera utilisé pour établir le premier contact. Découvrez comment entrer en contact avec les gens. Établissez un programme pour votre journée.

 

  • Développez un système de réponse aux partenaires de distribution
    Pour organiser une méthode de filtrage préliminaire des demandes de renseignements des partenaires de distribution. Planifiez la manière dont vous répondrez, ainsi que les messages et le matériel que vous utiliserez.

 

  • Mettez en place un système pour suivre et répondre aux demandes de renseignements sur les ventes
    Mettez en place une méthode de filtrage des demandes de renseignements sur les ventes. Prévoyez la façon dont vous allez répondre et ce que vous direz.

 

  • Évaluer la construction d'une organisation d'exportation
    Examinez dans quelle mesure les objectifs de l'organisation d'exportation de la construction ont été atteints.

Créer un réseau de distribution rentable pour l’exportation

  • Recruter des candidats pour les partenaires de distribution
    Participez à des événements promotionnels et faites la promotion de votre entreprise. Il est temps de commencer à chercher des partenaires de distribution. Examinez et évaluez les événements et activités promotionnelles.

 

  • Sélectionnez un partenaire de distribution
    Dans un premier temps, filtrez et répondez aux demandes de renseignements des partenaires de distribution. Les partenaires les plus prometteurs sont sélectionnés après un processus de sélection approfondi. Établissez une liste de partenaires à fort potentiel que vous pouvez qualifier. Examinez et sélectionnez les partenaires de distribution les plus appropriés.

 

  • Conclure des accords avec les partenaires de distribution
    Visitez le site Web et la place de marché de votre partenaire de distribution préféré. Les deux parties doivent avoir une idée claire de ce que l'on attend d'elles. Concluez des contrats avec les partenaires de distribution.

 

  • Examiner les résultats du réseau de distribution à l'exportation
    Examinez le succès de la mise en œuvre des composantes du réseau de distribution à l'exportation.

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Créer des ventes à l’exportation rentables à l’échelle mondiale

  • Commencez à vendre sur les marchés étrangers
    Déterminez si vous êtes prêt à participer à des activités de marketing des ventes. Mettez en œuvre des initiatives de promotion des ventes. S'enquérir de la possibilité de réaliser une vente.

 

  • Examiner et répondre aux demandes de renseignements sur les ventes à l'exportation
    Les demandes de renseignements sur les ventes à l'exportation sont évaluées et on y répond. Les demandes de renseignements sont évaluées pour voir s'il y a une chance de réaliser une vente. Déterminer les différents types de réponses. Prendre une décision sur les conditions et le prix. Préparer les devis et les réponses à l'avance.

 

  • Réaliser des ventes à l'exportation
    Compléter les détails et les coûts de la transaction. Examiner les bons de commande et les reçus de paiement. Les commandes sont reconnues et acceptées. Prendre les dispositions financières appropriées.

 

  • Exporter les commandes : Préparez l'expédition
    Il est bon de prévoir des inspections préalables et des commandes de caisses. Votre commande a été programmée pour être expédiée. Obtenez les documents requis. Préparez et classez les ventes et autres documents. Les ventes au comptant doivent être comptabilisées. Envoyez la commande au service d'expédition.

 

  • Collecter les commandes à l'exportation
    Les méthodes de recouvrement comprennent les lettres de crédit, l'encaissement documentaire et les processus de compte ouvert.

 

  • Évaluer les résultats des ventes à l'exportation
    Examinez
    les ventes à l'exportation, les expéditions et les recouvrements.

Obtenir de l’aide pour l’expansion internationale

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