Règle n°1 - Étudier le marché
Les gens font souvent face à un manque d’option lorsqu'il s’agit d’importer un produit, la réponse à ce problème est relativement simple : il vous suffit de vous demander ce que vous êtes en train d'essayer de vendre.
Dû à la variété de choses disponibles, il n’est pas rare d’être rapidement submergé d’idées, et un court voyage au marché de Chatuchak de Bangkok ou au marché de Chiang Mai Walking Street peut en être la cause.
Il n’existe pas de méthode rentable qui est universelle. Et c’est là que votre intelligence entre en jeu. Sinon, vous passerez trop de temps à réfléchir et pas assez de temps à accomplir.
La règle d’or est qu’il faut à tout prix prendre son temps et éviter de sauter sur le premier produit qui apparait devant vous. Accordez-vous assez de temps pour évaluer le marché, vos options et vos marges de profit.
Sur un fichier Excel, faites une courte liste de vos idées sans oublier de prendre en compte tous les facteurs, y compris : la viabilité de l’expédition, l’offre et la demande actuelles.
En effet, il est beaucoup plus facile d’examiner l’aspect pratique d’un concept lorsque celui-ci est schématisé devant soi et comparé à d’autres idées.
Une fois que vous aurez énuméré une dizaine d’idées de produits, vous serez en mesure de rejeter rapidement les concepts que vous avez initialement jugé être incroyables, mais qui sont clairement en deçà en termes de marge bénéficiaire ou possèdent des contraintes d’expédition.
Cela peut sembler évident, mais la plupart ne le font pas. Au lieu de cela, ces personnes se concentrent sur une seule chose et se précipitent vers la commande et l’expédition finale sans tenir compte des inconvénients potentiels du produit.
Règle n°2 - Prendre en compte les frais d’entrée des produits dans le pays
C'est une autre de ces questions apparemment simples, alors pourquoi tant de gens attendent-ils jusqu'à la dernière minute pour finir leurs recherches après avoir passé leur commande ?
Il est possible que les biens que vous voulez rapporter à votre nation soient interdits, ou du moins limités d’une façon ou d’une autre.
Il peut être assujetti à un tarif supplémentaire qui augmente le prix au point où votre entreprise devient non rentable.
Une autre erreur que de nombreuses personnes commettent lorsqu’elles commencent à importer, est d’oublier de déclarer en détail les droits de douane (site des douanes thaïlandaises) qui seront facturés lorsqu’elles recevront l’article dans leur pays d’origine (visitez le site des finances thaïlandaises). Généralement, l’importation de la Thaïlande n’est pas une difficulté. En réalité, la majorité des fabricants s’occupera de l’expédition pour vous. Les usines et les entreprises d’exportation travaillent habituellement avec des partenaires d’expédition sur une base régulière. Siam Shipping peut se charger de toutes les procédures douanières ainsi que le transport de votre marchandise et sa livraison. N'hésitez pas à nous contacter.
Règle n°3 - Ne pas se restreindre à la simple distribution de produit
Quand vous arrivez en Thaïlande, les rouages cérébraux commencent naturellement à réfléchir sur ce qui pourrait potentiellement être vendu à travers les océans. Cela peut s’agir d’artisanat ou même de vêtements, mais la chance n’est pas toujours du bon côté. Il est facile de tomber dans le piège qui consiste à vendre des produits qui possèdent des marges bénéficiaires minimes et ne sont pas très demandés.
L'un des principaux obstacles que vous pouvez rencontrer est la publication depuis la Thaïlande : lorsque les gens voient que quelque chose provient d'une adresse étrangère, ils s'inquiètent de la qualité et des escroqueries, surtout si cela vient d'Asie du Sud-Est.
De plus, en ce qui concerne les vêtements et les bijoux pour femmes. Il y a tellement de détaillants chinois qui vendent pour un bénéfice apparemment nul qu'il est impossible de rivaliser.
Cela dit, il existe plusieurs personnes qui réussissent sur Amazon grâce à leur importation depuis la Thaïlande. L'un deux importe des tenues dans son pays d'origine, tandis que l'autre achète et vend des vestes et t-shirts imprimés (en grande quantité) et propose des articles de méditation.
La vente directe sur votre propre site Web peut également vous aider. Trouver un produit et créer une marque autour de celui-ci lui donne une touche plus personnelle. Donne l'impression qu'il est de meilleure qualité que les produits similaires disponibles sur les places de marché.
En résumé, nous ne disons pas que vous ne pouvez pas réussir sur Amazon, mais vous ne devez pas laisser cela vous arrêter. Réfléchissez à la manière dont vous pourriez créer une activité à long terme en dehors d'Amazon, ce qui nous amène au point suivant.
Règle n°4 - Les gains se font à long terme
Il existe une société qui importe des machines et des pièces de machines, ainsi que des automobiles et d'autres véhicules.
La plupart de ses commandes portaient sur 1 000 pièces ou plus à la fois, ce qui était un coup de génie. Disons que quelqu'un fabriquait 20 000 exemplaires d'un certain outil et avait besoin d'un élément spécifique, comme un écrou ou une vis.
Même s'il ne gagnait que 25 cents par pièce, le nombre de pièces commandées leur permettaient de faire un malheur. Ils faisaient 20 000 $ par commande.
Même si cette industrie ne traiter une commande par mois, son revenu annuel serait de 240 000 $. Son bureau est modeste, et ils ne travaillent qu'à deux employées : le père et le fils. Il sera toujours plus rentable d'exécuter des commandes en gros, pour des entreprises qui revendent ensuite à leurs clients. Plutôt que de vendre des articles individuels sur une place de marché comme eBay ou Amazon.
Que vous soyez à la recherche d'une activité secondaire pour compléter votre revenu principal, ou que vous cherchiez quelque chose à lancer pour votre partenaire en tant qu'entreprise à domicile. La vente de produits en ligne peut être une bonne option. Vous pouvez également vendre dans des pop-up shops ou sur des marchés locaux.
La vente en gros, en revanche, doit être au premier plan de vos préoccupations si vous voulez générer des revenus substantiels à long terme. Vous devez être en mesure d'expédier un conteneur de produits et de le livrer à un client qui vous paiera immédiatement. Vous pouvez également déléguer tout le processus à SIAM Shipping qui se chargera de réaliser toutes les démarches à votre place.
Il faut beaucoup d'essais et d'erreurs, mais comme pour toute autre chose dans la vie, ceux qui s'accrochent, restent dévoués et travaillent chaque jour jusqu'à ce que tout soit parfait sont ceux qui réussissent.
Règle n°5 - Se mettre en lien direct avec la source
Il est intéressant d'acheter des articles sur les marchés. Les marchés thaïlandais les plus populaires, comme Pratunam, Chatujak et d'autres, offrent d'excellentes remises sur les achats en gros.
Cependant, tant qu'ils n'ont pas escompté qu'un produit soit un leader perdu, les commerçants de ces marchés ne vous le vendent pas au prix qu'ils obtiennent.
Bien entendu, le commerçant sera ravi de vous vendre une grande quantité de choses. Afin d'écouler le stock et de faire de la place pour de nouvelles marchandises. Le cash-flow est la misère de tout commerçant de marché : lorsque vous avez beaucoup de stock, vous n'avez pas d'argent pour en acheter davantage.
Il est peu probable qu'ils abandonnent leur fournisseur d'origine à cet égard.
Il ne devrait pas être trop difficile de quitter le marché avec un nom. Si vous faites preuve d'astuce, restez joyeux et conversationnel, et proposez poliment de leur donner un pourboire en échange du nom de leur source d'approvisionnement.
Bien sûr, vous pouvez aller en ligne et chercher sur Google les fabricants des articles que vous recherchez. Mais les références sont généralement utiles, et les sites web de nombreuses entreprises sont en thaï, donc vous ne les découvrirez pas.
Faites tout votre possible pour vous rapprocher de la source. Vous économiserez une importante somme d'argent. Vous profiterez également du fait qu'une usine ou une société d'exportation peut vous conseiller sur les alternatives d'expédition. Et bien sûr, emballer correctement le tout pour qu'il arrive à temps et en un seul morceau. Si vous n'avez pas le temps ou les ressources, SIAM Shipping peut s'en charger à votre place, qu'il s'agisse de sourcing en Thaïlande, de stockage, de transport ou d'emballage.
Règle n°6 - Faire des recherches sur les entreprises thaïlandaises
La diligence raisonnable désigne l'enquête ou l'exercice de prudence qu'une entreprise ou un individu devrait entreprendre avant de conclure un contrat ou un accord avec une autre partie.
Cela est vrai non seulement pour faire des affaires en Thaïlande, mais aussi dans n'importe quel pays du monde. Au fil des ans, plusieurs personnes ont fait faillite en faisant des affaires en Thaïlande. Toutefois, cela ne doit pas vous dissuader d'importer des marchandises de Thaïlande. Veillez simplement à faire vos devoirs. Comme pour la règle d'or n° 1, où nous avons suggéré de faire une feuille de calcul de vos idées de produits et de leurs considérations pour vous aider à éliminer les mauvaises racines et à identifier la meilleure d'entre-elles, vous devez maintenant établir une liste de tout ce que vous devez savoir sur l'entreprise avant de commencer à travailler.
Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :
Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :
Le site internet est-il sécurisé ?
Dans la barre d'adresse URL, le site Web utilise-t-il le protocole de sécurité HTTPs ? C'est toujours le signe qu'une entreprise tient son site à jour et se soucie de la sécurité de ses clients et des visiteurs en général. SIAM Shipping utilise le protocole HTTPS, comme vous pouvez le constater. Certaines organisations n'ont peut-être pas mis en œuvre ce protocole, car elles ne mettent pas à jour leur site Web ou n'ont pas besoin d'y prêter attention parce qu'elles ne font pas beaucoup d'affaires par ce biais, mais c'est probablement la première chose que je recherche.
Les informations recueillies sont-elles vérifiées ?
Vérifiez les informations de contact du site Web pour vous assurer que l'adresse et le numéro de téléphone sont complets. Dans le monde d'aujourd'hui, nous envoyons fréquemment des courriels pour nous renseigner et même effectuer des transactions. Cependant, les entreprises frauduleuses auront beaucoup plus de facilité à communiquer grâce à cela. Ainsi, au lieu de leur envoyer une lettre, passez-leur un coup de fil. Demandez-leur de vous envoyer par courrier électronique des informations sur leur entreprise et une liste de prix. Assurez-vous que leur adresse est correcte en utilisant Google Maps pour la consulter. De plus, si vous êtes en Thaïlande, rendez-vous à l'adresse pour vérifier que l'entreprise fonctionne.
Y-a-t-il une liste de clients ?
Examinez le site web pour découvrir s'il existe une liste de clients avec lesquels ils font affaire. Certains d'entre eux peuvent vous être familiers en Thaïlande ou ailleurs. Cela vous donnera une bonne idée de leur notoriété. Vous pouvez également téléphoner ou envoyer un courriel à l'une de ces entreprises pour vous enquérir de sa satisfaction quant au service qu'elle a reçu.
Le certificat d’entreprise est-il certifié ?
En Thaïlande, chaque société en possède un. Vous pouvez aussi leur envoyer un courriel pour obtenir une copie de leur certificat d'entreprise. En réalité, en Thaïlande, fournir une copie de votre certificat d'entreprise est une exigence standard pour faire des affaires avec d'autres entreprises, ainsi que pour traiter avec les banques et les avocats. SIAM Shipping propose un service d’audit de fournisseur.
L’entreprise est-elle comprise dans la base de données gouvernementale ?
La base de données du gouvernement peut être utilisée pour rechercher des informations sur une entreprise en Thaïlande.
N'ayez pas peur de demander plus de détails et de faire une enquête approfondie sur une entreprise. Toute entreprise réputée, quelle que soit la culture thaïlandaise, reconnaîtra vos problèmes et s'efforcera de les atténuer.
Règle n°7 - Acheter un échantillon avant de lancer une grosse commande
Veillez à ne pas commettre l'erreur de passer une commande importante sans avoir préalablement testé l'entonnoir. Passez une toute petite commande pour un montant que vous pouvez vous permettre de perdre afin de tester la chaîne d'approvisionnement.
Cela vous servira également de contrôle final pour vérifier si le fournisseur peut tenir sa parole.
Si tout se déroule comme prévu, vous aurez une chaîne d'approvisionnement gagnante.
